Алиса Ерофеева
стратегии
маркетинг
команды
маркетинг
команды
100+
проектов в интернет-маркетинге, ИТ и продажах
12+ лет
Работы в
digital
(маркетинг, сайты, стратегия, менеджмент, маркетплейсы, системы продаж, продукты)
digital
(маркетинг, сайты, стратегия, менеджмент, маркетплейсы, системы продаж, продукты)
5 лет
из них - предпринимательство (ранее - своё агентство, сейчас - партнер с долевым участием)
40+
нанятых с моей помощью высококвалифицированных маркетологов, ИТ-специалистов, РОПов
Компании, с которыми работала
Ныряю в глубины вашего бизнеса и отрасли, разбираюсь в хаосе и нахожу главные триггеры роста и точки потерь.
Менторю, трекаю, работаю руками
Менторю, трекаю, работаю руками
Алиса Ерофеева
маркетолог, бизнес-консультант
как работаю
- Ознакомительный звонок - бесплатно.
- Если берусь за задачу - подробная консультация или составление стратегии. КП делаю индивидуально.
- Формат ежемесячной работы - консультации, бизнес-трекинг или формируем команду и реализовываем стратегию с моим курированием.
с чем смогу помочь
Воронка продаж. Бизнес-анализ: как усилить ваш продукт и найти точки роста. Создание команды с нуля или корректировка текущей. Переход бизнеса в онлайн с нуля: стратегия продаж и маркетинга. Упаковка бизнеса и продукта: медиа-план, контент-стратегия, УТП и офферы, скрипты продаж. Growth hacking гипотезы, с аналитикой, оптимизацией и HADI-циклами
в каких сферах
У меня большой портфель проектов - IT и маркетинг, онлайн-школы, сложные услуги, ритейл, производства, b2b, HoReCa, ивенты, стартапы. Особый интерес в строительстве и туризме, агросекторе. Новую сферу освоить тоже не проблема - если берусь за проект, то детально погружаюсь в ваш бизнес.
Кейсы и примеры работ
CBD масло alicana
Развитие продаж сложного БАДа почти с нуля
Развития поискового трафика с нуля до +- 12 тыс в месяц. Когда взяла на себя и маркетплейсы - увеличение с 200К в месяц до 1,5 млн в месяц через 1,5 месяца работ. 40+ блогеров подключено по бартеру
Рассылки с ROMI 484% и продажам на 750 тыс руб с прямых конверсий и 1.5 млн руб с ассоциированных
Партнёрство в агро-секторе: маркетинг и инвестиции
Яндекс.Директ + сайт принесли более 200 лидов по цене дешевле 100 руб. Запущены площадки объявлений, периодические прозвоны. Как результат - 30+ оптовых покупателей комбикорма и жмыхов. В апреле запуск органических удобрений в гранулах. Запуск совместного бренда фермерской продукции (маринованные овощи) в процессе.
177 участников за 3 недели для конференции 1С и retail.ru
2-х летний кейс привлечения участников и экспонентов на b2b выставки
Вывод бренда питьевой воды на рынок: 59 заявок от закупщиков за 4 месяца
Facebook и Instagram для интернет-магазина дизайнерских товаров с ROMI 221%
Рост узнаваемости бренда в 20 раз: кейс колясок SQUIZZ
Стратегия вывода бренда кофе Jurado на российский рынок
Комплексные работы по маркетингу, веб-разработке, CRM и продажам для ИТ-интегратора
Кейс образовательного агентства
Создала онлайн-школу с нуля как самостоятельный бизнес-юнит и как способ увеличить продажи основных пакетов услуг.
Ниже пример моего последнего кейса для данного клиента с «чистым» (включая расходы на зарплаты и сервисы) ROI 780%
Цель — создать новый продукт с сильным УТП (подготовка к вступительному экзамену по математике в штудиенколлеги в мини-группах) и высокой рентабельностью, запустить несколько первых групп
Результат —
✔️ ~2,2 млн рублей получили в течение месяца после запуска (реклама + вебинар + рассылки),
✔️ ~1,2 млн рублей — чистая прибыль за вычетом затрат на маркетинг и сервисы, моего гонорара, бюджета на команду, доли автора курса,
✔️ 7 групп сформировали сразу после вебинара (три полных, а в четырех были свободные места — дали задание продавцам на прозвон и укомплектовали их).
- Оборот по онлайн-школе уже на второй месяц работ составил более 10 тыс евро.
- Ежемесячно >80% пролонгаций от текущих учеников
- Прирост новых учеников на ~10-20% ежемесячно
- дополнительно +120 пакетов услуг по поступлению ( ср.чек 2 тыс евро) было продано ученикам школы меньше чем за год.
- Отстройка бизнес-процессов, найм штата, расширение комплекса услуг и сегментов ЦА. Например, массовые продажи ученикам через партнерство с руководством частных школ.
- Автоматизация процессов продаж и обучения на базе AmoCRM, LMS платформы
- Создание большой систематизированной базы знаний для продавцов, учителей и учеников в Notion. Быстрый найм и онбординг персонала.
- Комплексный маркетинг - продвижение сайта, email-маркетинг, smm, воронки с вебинарами, лидмагнитами, трипвайерами и пр.
Ниже пример моего последнего кейса для данного клиента с «чистым» (включая расходы на зарплаты и сервисы) ROI 780%
Цель — создать новый продукт с сильным УТП (подготовка к вступительному экзамену по математике в штудиенколлеги в мини-группах) и высокой рентабельностью, запустить несколько первых групп
Результат —
✔️ ~2,2 млн рублей получили в течение месяца после запуска (реклама + вебинар + рассылки),
✔️ ~1,2 млн рублей — чистая прибыль за вычетом затрат на маркетинг и сервисы, моего гонорара, бюджета на команду, доли автора курса,
✔️ 7 групп сформировали сразу после вебинара (три полных, а в четырех были свободные места — дали задание продавцам на прозвон и укомплектовали их).
... и еще кейсы
Из недавних:
• Стартап финтех (упаковка и стратегия продвижения)
• ИТ-агентство (разработка и упаковка продукта)
• Комбикормовый завод, завод растительных масел, производитель органических удобрений (инвестировала и развивала маркетинг за долю от бизнеса)
• Эксклюзивный дистрибьютор промышленных экзоскелетов (развитие на рынок Колорадо, США)
• БАД на основе конопли alicana (маркетинг, b2c, b2b торговля, в т.ч. на маркетплейсах)
• Косметика hemforia (маркетинг, b2b и b2c торговля, в т.ч. на маркетплейсах)
Если вы не нашли проект похожий на ваш - всё равно пишите. Отраслевую компетенцию приобретаю легко, в том числе консультируясь с узкими специалистами.
• Стартап финтех (упаковка и стратегия продвижения)
• ИТ-агентство (разработка и упаковка продукта)
• Комбикормовый завод, завод растительных масел, производитель органических удобрений (инвестировала и развивала маркетинг за долю от бизнеса)
• Эксклюзивный дистрибьютор промышленных экзоскелетов (развитие на рынок Колорадо, США)
• БАД на основе конопли alicana (маркетинг, b2c, b2b торговля, в т.ч. на маркетплейсах)
• Косметика hemforia (маркетинг, b2b и b2c торговля, в т.ч. на маркетплейсах)
Если вы не нашли проект похожий на ваш - всё равно пишите. Отраслевую компетенцию приобретаю легко, в том числе консультируясь с узкими специалистами.
Мои статьи
Полезная инфографика, чек-листы, этапы системы продаж
Реальный кейс для большого бренда. Lead Ads, Look-Alike, Умные аудитории
Исследование перед запуском b2b проекта
Этапы и примеры из практики
Разрабатываем стратегию продвижения бренда игрушек с помощью анкетирования
Воронки, автоматизация, интеграция с hh
10 точек потерь и роста прибыли компании
Калькулятор и примеры
Совместный маркетинг в соцсетях
Спикерство и участие в выставках
Выступала как спикер на выставках ПРОДЭКСПО, Peterfood, HouseHold Expo
Записи вебинаров
Отзывы
Отзыв от ООО "Мокка Экспо Групп"
"Алиса постоянно предлагала новые методики <...> Результаты нас порадовали, более 20% пришли с интернет-рекламы "
Отзыв от Retail.ru
"Отдельно отмечаем работу ведущего специалиста по интернет-маркетингу Алисы
Островской, ее настойчивость и активности в выяснении необходимых вопросов, а
также оперативность работы смежных коллег позволили запустить РК в очень короткие сроки "
Островской, ее настойчивость и активности в выяснении необходимых вопросов, а
также оперативность работы смежных коллег позволили запустить РК в очень короткие сроки "
Отзыв от ООО Дом игрушки "Макси Тойз"
"Наш менеджер Алиса Ерофеева всегда обоснованно
расскажет все плюсы и минусы того или иного варианта действия <...> план 2018 года был перевыполнен на 49% "
расскажет все плюсы и минусы того или иного варианта действия <...> план 2018 года был перевыполнен на 49% "
Отзыв от Park inn by Radisson Volgograd
"Алиса стала для нас настоящим советником и наставником, всегда поддерживала нас и оказала помощь в работе по развитию сотрудников компании в сфере интернет продвижения"
Отзыв от клиники "Доктрина"
"Наш менеджер Алиса не просто решает поставленные задачи, а действует
проактивно: предлагает идеи и участвует в создании стратегии, часто меняя мою
точку зрения аргументированными предложениями"
проактивно: предлагает идеи и участвует в создании стратегии, часто меняя мою
точку зрения аргументированными предложениями"
Отзыв от ООО "Круиз"
"Очень эффективно сотрудничество с «ИНТЕРВОЛГА»<...> хочется отметить профессионализм Алисы! Высший балл!"
Некоторые другие кейсы и отзывы готова предоставить по запросу, если будут релевантные для вашего проекта.
Ваш вопрос:
А что, если вы не будете понимать как продвигать мой бизнес?
Алиса:
Если после изучения задачи на бесплатной консультации я пойму, что не смогу Вам помочь, то посоветую специалиста из круга знакомых или дам рекомендации кого и как искать.
Ваш вопрос:
Вы берёте в работу все проекты?
Алиса:
Беру не все подряд проекты, а только те, где вижу сходимость экономики, высокую ценность продукта (товаров/сервисов/услуг), конкурентоспособную цену. С некоторыми мы останавливаемся на этапе стратегии и далее клиент без кураторства самостоятельно реализовывает план, в иных случаях мы продолжаем взаимодействие более плотно.
Ваш вопрос:
Какие проекты интересны вам для курирования или реализации плана "своими руками" в сотрудничестве с командой клиента или отдельно нанятой командой?
Алиса:
Важные условия продолжения сотрудничества после знакомства - высокая заинтересованность собственника/руководителя в своём бизнесе и готовность уделять ему достаточно ресурсов, тактичность и уважительность в общении.
